多年从事国际工程承包、劳务分包的投标报价和项目实施管理工作，项目涉及中东、北非、东南亚、中亚及美国关岛等国家和地区，积累了一些知识和经验。下面将国际工程承包项下的劳务分包项目的投标报价工作做概括介绍。

　　一、 资格审查(PRE-QUALIFICATION OR COMPANY QUESTIONNAIRE)

　　要想到国际市场做工程承包，首先要通过资格审查。资格审查是总承包商(CONTRACTOR)按照一定的运作程序，来检验分包商(SUBCONTRACTOR)的资信等级、技术能力、工程经历等，从而选定参加竞标的分包商的工作。资格审查按照合同种类的不同及递交资格审查文件时间的不同，分为资格预审(PRE-QUALIFICATION)和资格后审(POST QUALIFICATION)。资格预审是在总包商发出招标文件之前的60～90天完成。资格后审一般是将资格审查文件与投标文件同时递交，在评标时或者确认有效标书后进行资格审查。资格审查实质上是项目的第一轮竞争。

　　一般来讲，资格审查文件主要包括：1、公司的一般状况(COMPANY INFORMATION)：如公司的名称、性质、国别，注册地点、注册时间、注册资金、资质等级等;2、公司的财务状况(FINANCIAL DATA)：公司近3年的资产负债表、损益表，主要业务往来银行、担保银行;3、施工经验(COMPANY EXPERIENCE)：公司以往完成的类似工程的情况、名称、规模、合同额等;4、公司组织机构及关键人物(MANPOWER CAPABILITIES)：公司的组织机构图，公司各级人员构成，关键人物(KEY PERSON)介绍;5、施工设备能力(CONSTRUCTION EQUIPMENT)：公司现有的主要设备状况;6、ISO质量体系认证等(CERTIFICATION/SYSTEM);7、其他附件(ANNEX)。

　　资格审查文件是通过回答标准的调查表(QUESTIONAIRES)而完成的，其中提供了相当明确的指引，分包商必须严格按文件的要求，书面回答和阐释相关内容。

　　二、 投标文件(TENDER DOCUMENT)的编制阅读标书

　　在编制投标文件前，应仔细阅读标书(CONTRACT DOCUMENTS)。一般情况下，标书由一般条款(GENERAL CONDITIONS)和特殊条款(CONDITION FOR PARTICULAR APPLICATION)两部分组成(如果项目较大，也有将标书分为商务标(FINANCIAL PACKAGE)和技术标(TECHNICAL PACKAGE)两部分)。标书阅读的重点是特殊条款。特殊条款中规定了项目投标截至时间、项目工作范围、工期、付款、保函、税金、保险、对工程的特殊质量要求等。一般条款中规定了工程的质量标准和技术规范。对劳务分包投标来讲，阅读标书的重点应是以下内容：1. 分包商的责任界限和报价范围(SCOPE OF WORK);2. 工期(TIME OF COMPLETION)及总包商施工进度计划(CONSTRUCTION SCHEDULE);3. 技术规范(SPECIFICATION)，是否有特殊技术要求;4. 保险(INSURANCE)：工程保险、第三方责任险、人身事故险、医疗保险、社会保险的要求。通常情况下，总包商负责项目现场的全部保险，劳务分包商只承担一部分附属保险;5. 税金(TAX)：分包商是否承担项目所在国的税金;6. 价格分析单(工程量单)(COST BREAKDOWN OF BILL OF QUANTITIES)。

　　标价计算 对于土木工程项目的分包合同，均采用单价合同形式，通常称为“验工计价”。总包商列出估算的工程量的项目清单，一般情况下分包商不必另行计算工程量。但应对工程量做定量分析，评价各项工程量之

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