【摘 要】随着我国社会主义市场经济逐渐成熟，建筑市场的招标投标工作也取得了稳步、有序、深入的发展，投标工作对于建筑施工企业而言成了重中之重的工作。投标工作是个系统工程，企业的各项工作相辅相成、互相关联，要搞好投标工作，企业就要投入一定的精良装备，用好人才，抓好关键工作，理顺同招标人及有关单位、人员之间的关系，严格按照招标文件的要求编好投标文件，分析市场行情和竞争环境，做好投标报价决策，同时还要做好施工生产工作和企业的其他工作。

　　随着我国改革开放工作的不断深入与强化，具有中国特色的社会主义市场经济也逐步形成和日臻成熟;随着我国加入wto，我国的建筑市场已逐步全方位开放。

　　市场经济强调的是资源合理配置，优化组合，适者生存。我国目前现实的建筑市场则是僧多粥少，而市场每年的交易量是有限的，拿到工程的企业只能是一小部分。据南京市场近三年的招标投标资料显示，只有25%的队伍干了市场90%的工作量，大部分建筑队伍常年没有什么活干，建筑市场的竞争空前激烈。

　　一、 投标工作对建筑施工企业的重要性

　　自1984年以来，我国推行工程建设招投标制已经有了17年的历史，《中华人民共和国招标投标法》也于2000年1月1日起施行。建设工程实施招投标制，使我国工程项目的承发包发生了质的变化。我国的招标投标工作取得了稳步、有序、深入的发展，可以说一个公开、公平、公正的建筑市场正在逐步形成。对于建筑施工企业来说，施工生产任务的获得主要是通过投标的渠道来获取的。据对广西冶金建设公司2000年至2003年上半年统计，通过投标渠道获取的施工合同份额按造价计分别达到94。68%、97。02%、98。67%、97。33%，详见表1。

　　表1：广西冶金建设公司合同情况统计表

　　年 份 签署合同 通过投标渠道获得合同 通过投标渠道获得合同所占比例

　　总份数(份) 总造价(万元) 份数(份) 造价(万元) 份数(百分比) 造价(百分比)

　　2000年 165 23500 118 22249 71。52% 94。68%

　　2001年 248 32200 207 31242 83。47% 97。02%

　　2002年 497 36181 441 35698 88。73% 98。67%

　　2003上半年 371 18614 340 18117 91。64% 97。33%

　　由此可见，投标工作做得好与坏、中标率的高与低，直接关系到建筑施工企业的经济效益和生存问题。

　　二、建筑施工企业投标工作的程序

　　前期工作：

　　获取建设项目信息

　　投标报名

　　资格预审阶段：

　　购买资格预审文件

　　编制资格预审文件

　　不合格

　　审核

　　合格

　　递交资格预审文件

　　评审(评审小组) 未通过 结束

　　编制投标文件阶段： 通过

　　购买招标文件及领取施工图纸

　　熟悉招标文件及施工图纸

　　现场踏勘

　　标前会

　　编制投标文件

　　投标报决策

　　不合格

　　审核

　　合格

　　装订、盖章、密封

　　递交投标文件

　　开标阶段：

　　开标会

　　评标(评标小组)

　　答辩

　　公布评标结果(评标小组) 不中标 结 束

　　后期工作：中标

　　领取中标通知书

　　做好合同谈判准备

　　三、 要搞好投标工作，就要抓好两个方面的投入要素

　　1、人才

　　人在生产力诸要素中是首要和起决定性作用的因素，其他要素的功能都要由人来发挥。由于投标工作的内容，决定了从事投标工作的人员需要四种基本人才：编制投标预算书的人才、编制施工组织设计的人才、编制投标文件其他资料的人才、投标报价分析决策人才。由于投标工作具有其特殊性、预知性、精确性、针对性、科学性、技术性、经验性、时效性、保密性、严格性等，决定了从事投标工作的人员必

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